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抖音里面的那个农民工

热度:0鲜花:0鸡蛋:02022年12月01日
抖音里面的那个农民工第3部分,

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(图源“高小健”抖音直播间)
据飞瓜数据显示,高小健在直播前段,即秀场直播时,除发放福袋外,并未上架商品,直至在线人数达到峰值时,才顺势进入带货阶段。在带货伊始,他先是上架多款1元、9.9元的低价商品,营造消费气氛,让秀场直播与带货直播有相对平缓的过渡,随后才逐步讲解并上架重点利润商品。
(图源飞瓜数据)
在带货重点商品时,高小健也有自己的一套逻辑。他一般会先在直播间直观展示商品的使用效果,然后再将该款商品的价格与其他渠道的价格进行对比,最后强调所送赠品以及售后服务等,完成憋单到下单的变现;而其带货商品也多是以“拍一发N”的形式进行组合售卖,以此拉高直播销售额。

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