因为这个村子里已经饱和了，其他几个没有饱和。
老板的主要作用就是激励他们，让他们去找自己的亲戚朋友们介绍，这个保险究竟多么实惠，这简直就是块人形广告牌，可以说老板把这个生意简直是计算到了极致。
第3点，保险的稳定性
别的我不多说了，大家有没有买过汽车的保险？肯定有，对不对？你说给自己买个保险，可有可无，大家接触到的也不多，但凡你买了汽车一般都会买保险，买保险的保金一般是保多少万的？不管是50万也好，100万也好，还是300万也好，无所谓，我们只是做一个假设。
你今年在某一家企业购买的保险，第2年的时候会换另一家企业吗？
其实也是有可能的，但是对于一大部分人来说，他们更习惯自己之前的那家企业，倒不是说之前那家企业对自己的服务有多么好，只不过是习惯了。

就如同我们更愿意去某一个饭店吃饭，且习惯在这一家饭店吃饭一样，一旦养成了习惯，就很容易成为这个饭店的忠实粉丝。
而公司老板接二连三的招聘新员工，且以一种极低的价格招聘保险公司的业务员，其主要目的也是这个。
不为别的，你只需要把这个客户引过来，我们签订第一份合同，在接下来大家好聚好散，签订第2份、第3份甚至每年都过来签合同，那简直太正常不过了。